湖南山野，一座南宋书院如何“重见天日”

宿舍(sùshè)美甲店(diàn)、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来，大学校园里的“解忧杂货铺”不断涌现。这些由大学生利用宿舍这一特定空间开展的商业活动或创业实践，在网上(wǎngshàng)被称作“宿舍经济”。 他们的宿舍花店一直在(zài)开 推开宿舍木门，径直朝屋内(wūnèi)走去，紧挨着阳台左侧的就是小马的床位。拉开床帘，花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗(jiégěng)，虽然已过(yǐguò)盛花期，但仍保持着几分优雅。 凭借精心(jīngxīn)搭配的(de)花束，小马的花店帮许多客户传递节日祝福。即使过了生意最兴隆的特定节日，宿舍里依旧保持着花团锦簇的景象。 小马几乎每天都要利用课余时间打理鲜花，将不同的(de)品种有序摆放，芍药、玫瑰、百合错落有致。小小的宿舍一角成了花的世界。出于对花卉的热爱(rèài)，小马大二那年从北京林业大学的经管专业转(zhuǎn)到园林植物(yuánlínzhíwù)与观赏园艺专业。在积累了专业知识和实践经验(shíjiànjīngyàn)后，她在大四正式开启了宿舍花店的“创业”之路。目前(mùqián)，研究生在读的小马依然开着宿舍花店，花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户(kèhù)添加她的微信后，可直接私信订花。 北京林业大学地处北京市海淀区，周边高校众多，因此小马花店的客源并不局限于林大校内。“校外客户订花(dìnghuā)，可以选择在(zài)学校门口(ménkǒu)自提，或者由我安排闪送。”小马说道。 “赚钱不是主要目的，而是想把鲜花(xiānhuā)的美好传递给更多人。”23岁的Chris这样描述自己的“创业(chuàngyè)”初衷。这位刚毕业不久的男生很久之前就喜欢和鲜花打交道，大学期间一次偶然的机会改变了他的人生轨迹——有同学请(qǐng)他帮忙挑选送给女友的花束。正是这次经历(jīnglì)，让他在宿舍开起了一家(yījiā)花店。大学毕业后，Chris回到(dào)了家乡连云港，尽管有一份稳定工作，但他仍开了一家网店卖花。作为(zuòwéi)副业，这家花店他一直经营到现在。 无独有偶，上海交通大学的大四学生闲云(xiányún)也因为喜爱花卉，开了一家宿舍花店。虽说开店的初衷并非赚钱，但(dàn)经过一段时间的经营(jīngyíng)，闲云的小店已实现正向营收，每个月的生活费，她不再向爸妈伸手。 美甲？打印？包满意的(de) 宿舍经济如火如荼，但“创业(chuàngyè)”绝非一时冲动，开店的(de)大学生(dàxuéshēng)们都清楚(qīngchǔ)洞察市场需求的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备宿舍美甲店时，曾做过一次小范围的客户调研，初步了解了一部分校内学生对宿舍美甲店的期待、价格定位和需求。没想到，同学们积极响应，给了她(tā)开店的底气。 希希在与(yǔ)一些潜在客户(kèhù)反复(fǎnfù)商议后，确定了一份宿舍(sùshè)美甲店的定价明细：本甲款50元起步，延长甲60元起步，依据款式图案，叠加美甲钻、护甲服务等，再在此基础上加价。她感慨道：“这算是我和客户的第一次‘双向奔赴’。” 兴趣、校园(xiàoyuán)需求以及合适的经营空间(kōngjiān)，是宿舍“创业”成功不可或缺的条件。 Chris住的四人寝室因室友不住校空出了一张床位，在与室友和宿管阿姨沟通后，他将插着(zhe)鲜切花的水桶安置在了空余床位旁。由于宿舍空间有限(yǒuxiàn)，他还购进了置物架(zhìwùjià)，提高空间利用率。 同样，闲云(xiányún)的寝室有类似的情况——一位室友出国做交换生，空出了床位(chuángwèi)。在征得同意后，她利用起宿舍的闲置空间，为(wèi)花店创造了合适的经营环境。 在宿舍开花店对场地条件要(yào)求比较高，既要保证充足的光照和通风，又要考虑鲜花的保鲜和养护(yǎnghù)问题。 相比之下，宿舍美甲店和打印店对空间和环境(huánjìng)的要求就简单多了。 凌晨1点，宿舍灯光熄灭，季燃送走了最后一位客户。从大二开始，季燃就在宿舍下铺支起美甲桌，做起了宿舍美甲店(měijiǎdiàn)的(de)生意。 季燃所在(zài)的宿舍是上床下桌的配置，她在书桌上摆好光疗灯、吸尘器、抛光条、甲油胶等(děng)必要的美甲设备，美甲店便开张了。 “打印机(dǎyìnjī)体积小，就放在书桌上。平时跟室友(shìyǒu)打个招呼，她们也都很理解。” 如今大四的小鱼，经营宿舍打印店(diàn)已有四年。打印机没占多少地方，小店运营起来颇为轻松。 节省成本只是(zhǐshì)成功因素之一 宿舍小店能成功运转，离不开“店主”们为此付出的思考与(yǔ)实践。虽然规模小、风险(fēngxiǎn)低，但从市场调研、商品定价到维护客户关系等等，每个环节都是考验(kǎoyàn)。 以闲云为例(wèilì)，开店初期(chūqī)，她总觉得自己的花束包装不够好。于是她跟着社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习，她的技术逐渐成熟，做出的花束也开始受到顾客们(men)的欢迎。 希希在(zài)开宿舍美甲店(měijiǎdiàn)之前，专门在网上浏览了各大北京高校学生的美甲店账号。她(tā)发现清华美院毕业的“饼干”，最开始也是在宿舍帮人做美甲，后来慢慢做成了工作室。 希希说：“那个店特别有名，我就是因为喜欢她的手绘美甲入(rù)的坑，之前还动过‘偷师学艺’的念头，可她的预约号太难抢(qiǎng)了。” 在社交媒体上，其他人分享的(de)经验为希希筹备店铺提供(tígōng)了可借鉴、复制的思路。 价格实惠是宿舍经济区别于校外传统商业店铺的显著特征。小马在备考花艺师资格证时，从教科书里了解到商业花店的定价逻辑，“商业花店定价通常要(yào)考虑房租成本(chéngběn)、物业(wùyè)成本、人力成本等，一般是花材成本的四倍，甚至还多(duō)。” 宿舍花店因为不需要承担(chéngdān)房租费等，所以能够实现较低的定价。 此外，便捷性是宿舍小店吸引顾客的关键因素之一。希希表示：“我的美甲店经常接到‘救急订单’，像顾客美甲断裂(duànliè)或者感觉佩戴不(bù)舒服时，就会搜索离自己最近的店铺(diànpù)。在北航周边，用某生活类平台上(shàng)的‘附近’功能，应该就会找到我的店。” 因为希希的技术不错、审美在线，许多顾客在她(tā)这解了(le)一次燃眉之急后，便成了回头客。 真正留住顾客是门学问(xuéwèn) 然而，在便捷和价格优势之外，想要真正留住顾客，还需要宿舍(sùshè)小店有更深层次(shēncéngcì)的竞争力。 在Chris看来，宿舍小店的竞争优势在于提供情绪(qíngxù)价值和周到服务(fúwù)，“我一直跟客人强调，我的店是‘一对一专属服务’模式。”从选材、插花到包装，Chris会录制制作(zhìzuò)过程视频发给客户，客户有任何想法，他都会及时做出(zuòchū)调整。 在宣传方面，不少大学生(dàxuéshēng)选择通过社交平台推广自己的店铺。以美甲师饼干为例，经过三年的经营，她的账号已经积累了近5万(wàn)粉丝。 “客户维护是经营的关键。”花店(huādiàn)店主小马建了7个(gè)微信群用于发布产品信息，并(bìng)通过客户推荐不断扩展着客源。这种私域运营模式有效地促进了宿舍小店的业务增长。 在解决一个个问题中成长(chéngzhǎng) 创业(chuàngyè)辛苦，不过当(dāng)被问及“有没有过放弃的(de)想法”时，受访的大学生都笑着表示，确实挺累的，但每次顾客给了满意的反馈，又觉得干劲马上回来了。 创业从来都不容易(róngyì)。即便是在宿舍做点小生意，也没有想象中(zhōng)那么简单。就拿小马的宿舍花店来讲，如何在宿舍妥善照料花材，就需要反复钻研。鲜切花对生长(shēngzhǎng)环境要求高，温度过高会不利于(bùlìyú)存活。所以，每当冬季(dōngjì)室内开始供暖，或是夏季气温回升，养护工作就变得困难重重。 宿舍(sùshè)花店的大学生(dàxuéshēng)店主们通常会选择生命力比较强的花材来应对这个问题。如果(rúguǒ)遇到好说话的宿管阿姨，他们也会询问有没有合适的地方存放(cúnfàng)鲜花。比如在毕业季时，Chris就利用部分搬空的宿舍、较低的室温来养护鲜切花。 为了省去特殊花材的养护麻烦，闲云想出了个点子——做(zuò)花束盲盒。没想到这个创意很(hěn)受欢迎，还(hái)让店铺生意有了新突破：订单量涨了不少，还吸引了一些追求新鲜感的新顾客。 宿舍美甲(měijiǎ)店面临的首要问题(wèntí)则是“在哪儿做”，毕竟美甲服务通常要耗费几个小时的等待时间。部分(bùfèn)高校对宿舍管理区设有规定(guīdìng)，禁止本宿舍楼以外的同学或外校人员进入，且不(bù)提供实名制登记。鉴于此，希希最终把宿舍美甲“迁移”到了学生可以自由使用的校园公共空间。 每天早上出门，希希除了背上装满学习用品的(de)背包，还会拎上一个斜挎包，里面塞满了她的“家伙什”：美甲灯(dēng)、美甲吸尘器、甲油胶(jiǎyóujiāo)、镊子等。 虽然找到了经营场地，但在(zài)公共空间做美甲生意终究(zhōngjiū)是权宜之计。那里的灯光不够明亮，加上长时间伏案做美甲，希希现在明显感到眼睛容易(róngyì)疲劳。 除了这些，在校园(xiàoyuán)进行“轻创业”最重要(zhòngyào)的一点是，必须遵循宿舍规定，不能逾越校园管理的红线。 小马的(de)宿舍花店生意不错，但她一直坚持预约制。 “每次进货都很谨慎，因为宿舍不能放太多鲜花。”小马说，学校规定走廊等公共区域不能堆放(duīfàng)私人物品，所以为了不影响室友，也避免被宿管老师批评(pīpíng)，她总是严格控制(yángékòngzhì)进花的数量，“哪怕少(shǎo)卖点，也不能存放太多占用空间。” 这里有课堂上学不到的东西(dōngxī) 采访(cǎifǎng)中，不少(bùshǎo)大学生表示宿舍“创业”给他们带来了一些实实在在的成长。比如，变得更会和人打交道；遇到棘手问题知道(zhīdào)该怎么处理了；还有人因此交到了新朋友。 近日，小马收到(shōudào)一位老客户的(de)(de)消息：“学姐，我们一周年啦！”自己的花店见证了这位客户从恋爱到纪念日的几乎每个重要时刻，让小马由衷地感到高兴。此外，许多大学生正是通过实实在在的创业尝试，真切理解了收支平衡、利润空间这些基础又(yòu)重要的经济学概念。 这种在真实场景中的学习(xuéxí)，往往比课堂讲授来得更直接有效。 他们把宿舍创业写进(jìn)简历 当然，宿舍经济也存在明显的局限性，一旦毕业时间来临，店铺往往(wǎngwǎng)就要歇业了(le)。然而，在这段“创业”经历里，许多大学生(dàxuéshēng)挖掘出了自身兴趣，甚至重新思考了未来的“职业规划”。 就读计算机专业的希希(xīxī)，就曾笃定自己未来会成为一名(yīmíng)企业IT从业者。 但(dàn)在大二寒假实习结束后，她确定程序员的生活并非她所憧憬的。 希希回忆道：“我从小(cóngxiǎo)就对美甲、护肤这类事情(shìqíng)特别着迷，而且还有六年的(de)画功打底。其实只要是和艺术沾边，与美相关的事物，都能勾起我的兴趣。” 实习结束(jiéshù)后，希希向父母(fùmǔ)袒露了自己对未来“创业”的设想，“我(wǒ)的父母特别开明，十分尊重我的想法，还跟我说，既然决定了，就要认真做好。” 在之后的(de)一年里，希希不再迷茫，焦虑情绪明显减少，开一家美甲(měijiǎ)工作室的梦想变得越发清晰。 “只要下定决心，就要勇敢去做，因为校园‘创业(chuàngyè)’成本低，容错空间也(yě)大。”这是高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟。 今年春招，季燃(jìrán)将宿舍美甲的“创业”经历写进了简历，在面试各大企业销售岗位时，展现出(zhǎnxiànchū)十足(shízú)的自信和从容。未来，她计划开一家美甲工作室作为副业。 希希(xīxī)打算重新规划一下美甲店的工作时间，之后她会适当地(dì)给自己放假。 小鱼则是准备(zhǔnbèi)把宿舍打印店的(de)设备转手给学弟学妹，让宿舍打印店的“创业”模式能够延续下去。 深夜10点，饼干(bǐnggān)发了条朋友圈：“努力奋斗的小孩儿刚下课。” 今年，饼干给自己报了两个美甲美容进修班(jìnxiūbān)。 这位(zhèwèi)清华美院的毕业生，白天在工作室帮客人(kèrén)创造美，晚上还要给自己“加课”丰富专业知识，虽然辛苦却很充实。 在她看来，高学历(xuélì)不该成为职业选择的束缚：“学历是加分项(fēnxiàng)，不是必选项。能把喜欢的事做成事业，才是真的了不起。” 开店(kāidiàn)不能逾越校规和影响学习的红线 对大多数在宿舍开店的(de)大学生来说(láishuō)，一边忙学业，一边做生意，确实需要提前做好“吃苦”的准备。 而且学生的主业是学习，如果因此影响成绩就得不偿失了。一边(yībiān)是学业，一边是生意，这些大学生老板是如何平衡(pínghéng)的呢？ 这学期，希希特意用App做(zuò)了一张排得满满的“课表”。在兼顾学习和宿舍美甲生意这件事上(shàng)，她有自己的妙招——把(bǎ)做美甲的时间都精细地(dì)安排进课间空当。虽然两边的事情都不少，但希希忙而不乱。“做美甲是我的兴趣，但学生的本分(běnfèn)还是学习。”她一边说着，一边又在手机上安排起第二天的学习和工作。 “其实在宿舍开花店，我本科时就尝试过，但那个时候(shíhòu)的课业任务多，没有太多自由时间，开了(le)一阵子就放弃(fàngqì)了。读研以后才重新开始经营我的小店。” 小马(xiǎomǎ)说，她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业”。 此外，为了防止触犯校规等红线、减少一些不必要的(de)麻烦，部分在宿舍“创业”的店主也会主动向辅导员进行报备，提前给(gěi)自己吃颗“安心丸(wán)”。 “我们对学生的(de)创业想法是比较支持的，学校还给本科生开设(kāishè)了‘创新创业基础’的必修课。”一位北航辅导员介绍说。